人を説得する方法は大きく2つあります。一つは、こちらの意思を伝えて説得する「他者説得」。もう一つは自分で自分を説得するように導く「自己説得」です。

どちらがいいとは言い切れませんが、後者「自己説得」の方が出た結論に対し不平不満が出難いはずです。

そして、自己説得を促すためには質問力が問われます。

メンバーを導く立場にあるビジネス・プロデューサーとしては、「如何にこちらが言いたいことを相手に言わせるか?」そのきっかけとなる一言、そしてタイミングの良し悪しが問われる訳です。

【本日の課題】
自己説得を促す質問について考えよう!

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